Одним из самых серьезных рисков, приводящих к трудностям реализации новых бизнес проектов, является персонал. Рассчитывая окупаемость нового проекта и сроки возврата инвестиций, владельцы компаний уделяют недостаточно внимания проблеме наличия на рынке труда кадров, способных решать задачи нового бизнеса.
При реализации новых проектов возникают сложности с подбором персонала нужной квалификации, что сказывается на показателях эффективности данных проектов. Часто случается, что кадров нужной квалификации просто нет на рынке труда. Не многие руководители организаций могут компенсировать недостаток профессиональных компетенций имеющихся на рынке труда кандидатов программами обучения персонала. Мало кто готов инвестировать в персонал, обучать сотрудников, готовя кадровый резерв для своего бизнеса на перспективу.
Например, неизбежным для сегодняшней ситуации является обучение менеджеров по продажам в период испытательного срока. Инвестирование в персонал в данном случае заключается в том, что в период испытательного срока работнику гарантируется заработная плата, его обучают знанию продукта и технологиям продаж и только после этого «выводят» на рынок, на потенциального клиента, потребителя, покупателя.
Многие работодатели предпочитают искать специалистов с опытом, со своей клиентской базой, со связями и наработками, ожидая, что с первого дня выхода на работу менеджер по продажам начнет приносить компании доход. Учитывая, что спрос на квалифицированных менеджеров по продажам превышает предложение, подобная политика не всегда приводит к успеху.
