Кейс: анализ рыночных перспектив start-up проекта
По запросу предпринимателя консультанты ГК Русконсалт провели анализ рынка и оценили рыночные перспективы проекта.
Цели исследования:
- Оценить рыночные перспективы Проекта «Х»;
- Выявить основные риски и угрозы, препятствующие реализации проекта.
- Проанализировать возможности, способствующие реализации проекта.
- Представить результаты экспертных оценок организаторам проекта для принятия стратегических решений.
Консультанты оценили рыночные перспективы проекта по следующим параметрам:
- Возможности реализации проекта
- Угрозы и риски
- Потенциальные клиенты
- Возможность масштабирования бизнеса
- Ключевые факторы успеха
- Позиционирование услуг в рамках проекта
- Ценность предложения для потребителя.
- Выгоды для клиента по разным целевым группам
Консультанты разработали финансовую модель и бизнес-план проекта.
В результате оказалось, что данный бизнес-проект является высоко рискованным. Предприниматель не учел риски, связанные с тенденциями развития рынка, а также фактор выбора целевого клиента и формирования конкурентных преимуществ именно для целевого клиента.
Консультанты провели стратегическую сессию для предпринимателя и его команды. В результате появилась новая стратегия с чётким позиционированием и пониманием целевой аудитории.
Новую стратегию консультанты оценили, разработали финансовую модель и бизнес-план. В итоге даже при пессимистичном сценарии проект имел шанс на выход на точку безубыточности. Консультанты разработали три сценария в соответствии с финансовой моделью: оптимистичный, пессимистичный и реалистичный.
Так как предполагаемые инвестиции в проект составляли 145 000 000 рублей, минимизировать риски непродуманной стратегии было крайне важно.
В данный момент проект реализуется, наш клиент вышел на точку безубыточности в запланированные сроки. Продолжаем вместе с нашим клиентом развивать этот бизнес-проект.
