ваш инструмент для достижения
бизнес-целей.
 
 

Главная

КАК «СОЗДАТЬ» ИДЕАЛЬНОГО B2B-ПРОДАВЦА В ЭПОХУ VUCA

VUCA - это акроним английских слов volatility (нестабильность), uncertainty (неопределенность), complexity (сложность) и ambiguity (неоднознач-ность).

Этот термин полностью соответствует ситуации, в которой приходится действовать современным продавцам.

Современный мир предъявляет новые требования к подготовке эффективных продавцов в B2B:

  • минимальные затраты времени и средств на введение в должность;
  • новая модель компетенций, ориентированная на развитие бизнеса клиентов;
  • система накопления и передачи опыта, обес-печивающая воспроизводство лучших практик.

Найти идеальных продавцов, отвечающих актуальным требованиям рынка, крайне сложно, поэтому их приходится «создавать» самостоятельно. Эти пять шагов гарантированно позволят Вам «создать» идеального B2B-продавца.

Отсеивать

неподходящих кандидатов

Инструменты:

  • Базовые компетенции
  • Методики отсева на входе

Скачать профиль потенциально способного кандидата на должность B2B-продавца

Скачать тесты, деловые кейсы и шаблоны интервью по компетенциям

Вооружать

инструментами продаж

Инструменты:

  • Конкурентное предложение
  • Технические средства
  • Скрипты

Скачать книгу Натальи Гаршиной «Как построить систему обучения, помогающую увеличить продажи и качество клиентского сервиса»

Прокачивать

необходимые знания

Инструменты:

  • Модель компетенций современного продавца, ориентированная на создание ценности для клиента
  • Обучение и оценка навыков

Скачать Модель компетенций современного B2B-продавца

Мотивировать

на максимальный результат

Инструменты:

  • Стимулирующая система оплаты труда
  • Профилактика выгорания
  • Создание вдохновляющей среды

Заказать бесплатный аудит системы оплаты труда сотрудников коммерческих подразделений

Накапливать и передавать

опыт внутри компании

Инструменты:

  • Единая база знаний для сбора лучших практик
  • Процесс управления знаниями

Cкидка на он-лайн систему внутреннего обучения:
30 000 руб. 24 000 руб. (подробнее)

 
Пожалуйста, укажите код или запросите индивидуальный код, нажав на ссылку
"Как получить доступ к материалам".

Материалы для бесплатного скачивания доступны по индивидуальному коду

 

Ваш персональный код

 
Скачать выбранные материалы

Нет индивидуального кода?

Как получить доступ
к материалам